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談談團購與旅游之間的淵源及旅游團購網站的困境

2018-12-23 13:31| 發布者: 酷游網| 查看: 262| 評論: 0

摘要: 游談博客旅游電子商務文章:團購一詞,無比火熱。網上更是給出了嚴肅的定義:團購就是團體購物,指的是認識的或者不認識的消費者聯合起來,來加大與商家的談判能力,以求得最優價格的一種購物方式。正是團購模式好像 ...
游談博客旅游電子商務文章:團購一詞,無比火熱。網上更是給出了嚴肅的定義:團購就是團體購物,指的是認識的或者不認識的消費者聯合起來,來加大與商家的談判能力,以求得最優價格的一種購物方式。正是團購模式好像孕育著巨大的商機,自從國內產生第一家團購網站開始,團購之火,逐漸燎原。有機構統計,現在中國大大小小的團購網站已不下3000家。面對團購戰國,咱們的在線旅游界的創業者也逐漸按耐不住,不少網站紛紛祭起團購大旗,所謂的旅游團購的網站開始出現。游談博客閑得蛋疼,談談自己對團購與旅游的一些思考,歡迎拍磚。

知否?團購源自旅游

大家都說是國外巨頭groupon創造了團購,其實我想告訴大家事實并非如此,團購實則源自旅游。從事在線旅游的朋友可能不是旅游科班出生,在此我有必要向大家介紹一位人物:托馬斯·庫克。他是近代旅游業的先驅,第一個組織團隊旅游的人。1841年7月5日,托馬斯·庫克包租了一列火車,運送了570人從萊斯特前往拉夫巴勒參加禁酒大會,往返行程22英里,團體收費每人僅僅一先令,還免費提供帶火腿肉的午餐及小吃,還有一個唱贊美詩的樂隊跟隨,這次短途旅游活動標志著近代旅游及旅游業的開端。

從這件事件中,我們得出了團隊旅游的幾個特征:一是將消費者聯合起來,二是團隊的聯合加強了與商家的談判能力,三是團隊旅游取得價格最優。比照團購的定義,我們會猛然驚醒:原來我們一直在團購。個人覺得旅游團的起名更是一絕,它絕對可以成為團購源自旅游的一大重要佐證。另外還有團購那些一大堆名詞——參團、報團·····,在我們傳統旅行社業務中都算得上耳熟能詳。如果真的算上近代旅游業的開端,其實我們已經團購150多年了。

未明?(旅游)團購的生存之道

除去上段無聊的考究,游談博客對旅游團購網站的生存之道產生了濃厚的興趣。近代旅游業的性質其實也類似于一項團購,而現代在線旅游預訂類網站更類似于團購(在線旅游類網站從某種性質上說其實是基于龐大的旅游網民的數量與旅游資源商進行談判進而取得價格優勢的團購行為),旅游團購網站怎么能在山峰中另立山頭?它們怎樣才能獲得足夠的盈利?它們憑什么取得比旅游預訂類網站一次團購后更優惠的價格?

艱難!(旅游)團購發展困境

(旅游)團購網站的發展困境主要在兩個方面:

一是旅游團購價格略低于在線旅游預訂網站,兩者價格差異不大,旅游團購網站難以為繼。攜程等大型旅游預訂類網站由于其會員眾多,在旅游服務預訂價格上擁有很強的議價權和定價權,其預定價格基本上是網絡上的較低價格。旅游團購網站在現今時代發展,初期無法擁有強大的議價權,商家提供的合作價格無法達到全網最低,難免會產生團購名不副實之感。在這一點上,先前的有些景點的景點門票團購就可以為例,這些景點的團購價格與正常的網絡預訂價格相差無幾,讓網友們只嘆雞肋。

二是旅游團購價格低于在線旅游預訂網站,極度追求團購低價誤入歧途。

如果旅游團購網站想與旅游預訂網站拉開價格差距,來片面追求低價,那么它們本來就不大的盈利空間就會受損。片面低價致使的盈利受損只能由兩種方法來補足盈利,第一個方法是將旅游團購的商家以做宣傳為目的,大幅降低其價格,但是這種情形是無法可持續發展的,商家只會做很少的宣傳,當圈內的有需求的商家都做完了團購,團購的未來資源在哪?第二個方法就是燒錢,不斷吸引投資,從而推進網站的發展,但愿在發展過程中不要出現龐氏騙局就好。

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